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2012年中国春季糖酒会归来有感

公司新闻 / 2012-04-08
      2012年3月18-3月26日,公司全体员工去四川省成都市参加了春季糖酒会。
 
      糖酒会归来,蓝海红程 有几点感受。
 
      一、今年的糖酒会规模依旧大,展商和观众也依旧多,包括展位装潢,比每一年更加豪华、精美,甚至夸张!但是,越是华丽,人们越没有一种安定感,和实在感,往往观众会觉得眼花缭乱,看展位装潢的客户不懂得选择商品,而不喜欢豪华装修的客户,会觉得场面混乱,弄的大家无所适从,或者心情浮躁。
 
      二、今年的糖酒会,仍旧以白酒居多,葡萄酒占少数。其中,几个酒店展览80%都被各地白酒所占据,葡萄酒只是零星点点。而且,白酒的厂家把大幅的广告横幅挂得到处都是,宣传纸张散发到整个酒店门前,弄得着实有点乱糟糟(补充,做门头和装潢最豪华的也往往都是白酒厂家)。不知道,那些如繁星般的地方白酒厂商如何来突破这些重围,找到适合自己的客户呢?
 
      三、今年的酒店展,葡萄酒酒商主要集中在凯宾斯基,凯宾斯基酒店的三层和五层我们认真转了转,有几家的酒还不错,价格相对有诚意。而在会展中心里面,有一个特点,就是国内进口总代居多,国外酒商占很少数。不过,1号展馆,和2号展馆的前部,有两个法国展团,展位布置简洁大方,突出重点,有10几家的葡萄酒还是非常有代表性,口感不错的!如果仔细挑选,还是会有收获。
 
      四、法国酒商不少,但并没有特别新鲜的面孔,要么是普通的波尔多VDP/AOC,要么是中级庄,和列级庄。有一些特色的村庄酒,只有几家来参展,虽然展位布置比较显眼,但是,要么是好酒不打开,大家尝不到;要么是虽然品尝下来还不错,但价格很没有诚意,偏高。有一两家还是比较有优势,往往观众很多,环境纷杂,没有时间细聊,要在会后继续联系。
 
      五、澳洲和智利的酒,此次展览还是不少的。智利有一两家给我印象深刻,不过,价格居中,没有特别低端产品。而澳洲酒,不仅没有低端产品,整个澳洲展商的酒也是偏绵柔多,而厚重少,估计不是很适合北方市场。但总体来讲,此次参展的澳洲和智利酒商,我们去参观的,品质还都是上乘的,只是价格不够吸引人。
 
      六、我们自己的展位,因为不是布置很豪华,所以,溜达的观众大部分都不驻足,但是,那些做酒有一段时间的,或者对品酒很感兴趣的观众还是会留下来,品品酒,聊一聊,交流一下。大家普遍感觉我们的酒选酒比较认真、细致,品质比较高,口感符合中国人的喜好,价格也比较适当,有竞争优势。有一些客户对我们主打产品感兴趣的,纷纷留下联系方式。不过,展会展商众多,每个客户要经过那么多,最后能记住,并联系起来,最终成为客户,也是不容易的。呵呵,缘分!
 
      七、此次糖酒会举办方的不足之处:总体出入秩序不理想,比如:观众入口和展商入口没有提前规划好,没有清晰的、简洁的进入流程,希望下次改进;另外,葡萄酒参展商的品酒杯子无人及时清洗(不如北京的TOPWINE专业),有些客户只能用一次性纸杯,影响了品酒感受;如果下次糖酒会能够参照北京TOPWINE展会的展位搭建风格,不允许大家声势太大地装修,相信很多展商和观众会更有收获!因为,展商普遍反映,不装潢没人看,但是装潢了,看的观众也不是专业观众,往往烧钱也没效果。而客户反映,装潢过分扰乱视野,影响参展心情和判断分析。
 
      八、今年春季糖酒会最大的改善:从一开始展览,成都市工商局和知识产权局就开始行动了,展会期间经常看见他们的身影,虽然这样做并不十分科学,但对那些做假酒或侵权的公司,还是有震慑作用的。至少,说明中国在葡萄酒市场打假维护秩序的决心是真实的,保护了中国的葡萄酒市场国际形象。哈哈,虽然,我们还是看见了很多卖瓶盖的厂家大摇大摆参展(据说很多做假酒的,就是用原瓶,换掉瓶盖,所以,瓶盖企业才得以生存壮大),而且,有些卖名庄水货的公司也来了,但是,等我们的工商和知识产权部分逐渐懂了如何区分的时候,他们也该遁形了。所以,总是进步的!此次糖酒会的秩序总体还是值得认可!
 
      总而言之,2012年的春季糖酒会我们的收获目前不是很明显,但是,这是能够发现中国葡萄酒市场趋势的一个地方,我们还会继续参加,继续关注!
 


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